Les ventes réelles de Volvo ont augmenté de 20% en 2019, sous-tendues par une augmentation significative des ventes aux PME et aux grandes entreprises.

La gamme complète de véhicules hybrides rechargeables de Volvo a vu les VHR représenter 24% des ventes de la flotte de l’entreprise au quatrième trimestre 2019

L’augmentation a vu la marque enregistrer un total de 17 035 voitures dans le vrai secteur de la flotte l’année dernière – ce qui exclut la motricité, la location, les démonstrateurs des détaillants et les voitures internes. Cela a joué un rôle majeur dans la réalisation par Volvo Car UK de sa meilleure année de vente globale depuis 29 ans; le constructeur automobile a enregistré un total de 56208 voitures, soit une augmentation de 12% par rapport à 2018.

La forte augmentation des ventes réelles de la flotte a été soutenue par l’évolution continue de la stratégie de vente commerciale de la société ainsi que par son investissement l’année dernière dans une équipe de directeurs commerciaux virtuels. Cette initiative s’adresse aux PME et voit chaque Virtual Sales Manager travailler main dans la main avec les clients pour identifier leurs besoins individuels en véhicules; environ 60% des voitures vendues par l’équipe en 2019 étaient destinées à des clients nouveaux dans la marque.

Steve Beattie, responsable des ventes commerciales, Volvo Car UK, a déclaré: «La restructuration de notre équipe des ventes commerciales vers la fin de 2018, ainsi que le lancement de notre équipe de directeurs commerciaux virtuels l’année dernière, ont porté leurs fruits. Pendant ce temps, notre gamme complète de produits – y compris notre gamme complète d’hybrides rechargeables uniques sur le marché – répond avec succès aux besoins des clients d’aujourd’hui qui sont de plus en plus tournés vers l’avenir en réduisant leur impact environnemental.

En fait, les hybrides rechargeables ont représenté 24% des ventes de la flotte de la société au dernier trimestre de 2019, tandis que l’arrivée imminente du XC40 T5 Twin Engine aidera Volvo à tirer parti de ce succès en 2020. Le lancement de son premier tout-électrique La voiture offrira également des incitations supplémentaires aux entreprises pour passer à des véhicules rechargeables.

Steve Beattie a conclu: «2019 nous a montré qu’en dépit des défis du marché, Volvo Car UK peut faire des progrès significatifs car nous aidons nos clients à faire les bons choix de flotte. Alors que nous entrons dans la nouvelle décennie, notre objectif reste le même: faciliter la vie de nos clients commerciaux. »

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